配眼鏡殺價的技巧
很多人大概不知道眼鏡行是暴利行業，眼鏡的成本大概只有售價的一到二折，配眼鏡主要是貴在技術和服務，因為要幫客人配到一副度數精準，外觀又滿意的眼鏡並不容易，所以配眼鏡最大的成本其實是在選框和驗光。
如果每個來的客人，都知道自己的度數是多少？自己要的是什麼框，那麼眼鏡行一天配個上百付的眼鏡也不是問題。但光是驗光，一個客人就要花掉一個小時，一家店一天頂多驗個十來個客人，更別說像我這種比較龜毛需要仔細驗到兩個小時的人。
因此，眼鏡開出天價也是理所當然的事情，如果你花的起盤子價，店員可以陪你微笑、陪你大笑、甚至陪你痴痴的傻笑。所謂殺頭的生意沒人做，如果真得沒賺什麼錢，店員的臉色就會很難看。
噢，都忘了解釋什麼叫盤子了，所謂的「盤子」，說好聽點就是好欺負的人、常常當冤大頭的人，說難聽點就是豬頭、蠢貨，盤子的台語又叫「潘仔」，英文叫「Doofus」，了解了嗎？
所以，殺價要做的第一件事就是調查行情，盡量找眼鏡行開一排的那種地方開始，因為這種地方競爭激烈，比較容易能殺出流血價。選定了喜歡的鏡框以後，開始一家一家估價，每次問到的價錢可以自己再往下殺一點，這樣問到的價錢就會愈來愈低。
最後選定一家價格最便宜的眼鏡行驗光，驗光一定要選在上班時間，因為假日配眼鏡的人多，店家生意比較好，驗光當然沒辦法慢慢來，畢竟眼鏡配了就不能再換了，所以驗光千萬不能馬虎，一定要測到眼睛舒適為止。
驗光好了以後，驗光師會列印出一張驗光單，上面有你左右眼詳細的散光和近視的度數，重點來了，想辦法用手機拍到這張驗光單，若沒機會拍也要騙來看，在心裡默默把度數記下來，因為剛才忙了半天驗光為的就是這些重要的數據。
有了驗光的數據以後，談價錢的時候你就可以大刀闊斧的往下砍，砍到店員都不想賣你的時候，就是真得沒什麼賺錢了，殺價的時候千萬不要客氣，因為如果店員被殺價還會笑，那回家就換成你要哭了。
如果價錢真得談不好，場面也弄得很難看，你大可起身走人，因為你手上有驗光的數據，相信我，會有很多眼鏡行很樂意用非常優惠的價錢幫你作眼鏡，因為你可以直接幫他們省下幾個小時驗光的成本。
千萬不要去相信店員拿出來的成交記錄，因為大部份配眼鏡的客人都是買貴的，別人喜歡當盤子是別人家的事，重點是你自己有沒有配到便宜。雖然用這樣的方式殺價很奸詐，但是買賣本來就是爾虞我詐，臉皮厚一點、心機重一點，寧願當個澳客也不要當個盤子啊。
2012.04.24／小白蟲
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